Форма регистрации
на тренинг-практикум




ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ

Тренинг будет полезен как начинающим предпринимателям, так и опытным бизнесменам, а также руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, маркетологам
и рядовым менеджерам по продажам в любых сферах бизнеса, например:

Программа тренинга объединяет в себе лучшие методы и приемы продаж ведущих бизнес-консультантов России,
а также личный опыт и эффективную практику в сфере ведения переговоров. После тренинга
Вам захочется немедленно бежать и пробовать в деле все, о чем узнаете!

ЗАЧЕМ ВАМ ТРЕНИНГ

БЛОК 1

  • — Общий подход к продажам.
  • — Что на самом деле Вы продаете клиенту (4 важнейших этапа).
  • — Эмоциональная и логическая составляющие в переговорах.
  • — Цикл продаж: основные этапы. Цели и задачи каждого из этапов.
  • — Установление контакта: что вызывает доверия и как это сделать?
  • — Внутреннее состояние, улыбка, взгляд, темп речи, тембр,
  • — Комплименты, как мощнейший инструмент расположения к себе.

Как им пользоваться.

  • — Техника «ВЫ-подход»
  • — Техника «Если позволите»
  • — Техника «Встречный вопрос»
  • — Техника «Дайте клиенту сказать»
  • — Техника «Всегда говори «ДА»
  • — Правильные и неправильные вопросы клиенту.

Блок направлен на работу с основными, типичными ошибками, шаблонами в продажах, которые снижают их эффективность. В конце блока практикум: отработка полученных знаний в мини-группах, разбор ошибок и устранение.

БЛОК 2

  • — 11 методов преодоления секретаря и выхода на лицо, принимающее решение (ЛПР).
  • — Конкретные речевые заготовки, которые позволят максимально быстро получить контакт ЛПРа.
  • — Основные ошибки при общении менеджера с секретарем.Слова и фразы раздражители, которых надо избегать.

БЛОК 3

Основные принципы общения с лицом, принимающим решение. Ошибки менеджеров при общении с ЛПРом.

20 методов обработки самых распространенных возражений клиента:

  • — дорого
  • — нам не надо
  • — нет времени
  • — мы подумаем
  • — работаем с другими
  • — хочу отсрочку /скидку
  • — был негативный опыт
  • — слышали негативные отзывы
  • — директор решает

Блок направлен на выявление основных сложностей, с которыми сталкиваются именно Ваши менеджеры по продажам,
общаясь с клиентами. Результат: банк из более чем 70 фраз, которые помогут менеджерам более результативно работать
с отказами, сомнениями и возражениями клиентов. В конце блока практикум: отработка полученных знаний
в мини-группах, разбор ошибок и устранение.

БЛОК 4

  • — Презентация. Основная цель.
  • — Правила и план эффективной презентации.
  • — 8 ключевых мотивов покупки.
  • — Как правильно подавать аргументы?
  • — Монетизация или метод «Покажи деньги».
  • — Выяснение потребностей.

Цель блока: дать менеджеру понимание, что презентация — это лишь на 10% информирование клиента о характеристиках
товара или услуги. Простое перечисление преимуществ, как правило, ни к чему не приводит, необходимо закреплять их
в голове клиента. Для этого есть «рецепт». Главная цель презентации не информирование, а создание у клиента импульса,
желания сделать шаг навстречу.

БЛОК 5

  • — Понятия «цена» и «ценность».
  • — Как продавать дорого?
  • — Правила торга. Стратегия дачи скидок.
  • — С каких слов начинать торг?

Цель блока: убрать у менеджера страх, что клиент уйдет, если не получит скидку, о которой просит.

Задача: научить давать скидки, но делать это правильно, то есть с наименьшими потерями для компании.

БЛОК 6

  • — Как назначить встречу с клиентом?
  • — Конкретные речевые заготовки и приемы, которые позволяют
    назначить с клиентом встречу практически в любой ситуации.
  • — Подготовка к встрече. Сценарий встречи.
  • — Правила эффективного поведения при встрече.
  • — На что обращать внимание в первую очередь?
  • — Что в наибольшей степени оказывает влияние на принятие
    клиентом решений?

БЛОК 7

  • — Завершение сделки. В какой момент это правильно делать?
  • — 11 методов — конкретные фразы, которые деликатно подталкивают
    клиента к подписанию договора.
  • — Почему продавец боится завершать сделку?
  • — Основные причины, почему клиент в самом конце хочет еще подумать,
    начать сравнивать, и кто в этом виноват?
  • — В чем заключается основная ошибка при завершении сделки?

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА

СТОИМОСТЬ ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА

Формат Стоимость, руб
Видеозапись тренинга 3000 Купить
Раздаточный материал - Б/П
On-line трансляция 2000 Купить
Живое участие 5000 Купить

100% ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ!

Если Вы вдруг поняли, что услышанная информация не была полезной, просто скажите об этом организатору. Мы вернем полную сумму без выяснения причин.

Плохо подготовленный менеджер по продажам вызывает у клиентов негатив, напрасно тратит их время и,
как следствие, портит репутацию компании. Обучение менеджеров навыкам продаж и ведения переговоров -
это эффективные инвестиции в развитие компании.

ВИДЕО-ОТЗЫВЫ

Разработка сайта